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叫好不叫賣,巖板的“新藍?!痹谀??

發布時間:2022-07-26 閱讀:66

從建陶到石材,再到家居,從生產端到銷售端,2021年巖板可謂是“席卷天下”。據不完全數據統計,截止2021年6月,全球巖板生產線共計170條左右。其中,國內巖板生產線激增近百條,已占全球巖板生產線一半以上。

然而,國內巖板領域的“內卷”來得很快,短短一年時間,巖板的行情像極了坐“過山車”,產量、價格、渠道都發生了巨大的變化:在生產端熱度已消退、逐漸回歸理性發展,在消費端則是陷入“叫好不叫賣”的境地。

在競爭如此白熱化的大背景之下,巖板未來的賽道或者新藍海在哪里?

叫好不叫賣,巖板的“新藍?!痹谀??(圖1)

一、明確定位找準路徑

“2021年年中,巖板的發展迎來‘拐點’。”一位業內資深人士表示,一方面國內巖板產能達到峰值,另一方面巖板銷售陷入“叫好不叫賣”的困境,部分企業甚至出現“爆倉”現象。因此,不少待建生產線的規劃也被擱淺。

為什么巖板就突然降溫了呢?“根本的一點在于:一開始大家把這個事情想得太簡單了。如果行業只聚焦巖板的生產,而不去推動巖板加工、安裝等落地交付服務,完全寄希望于市場主動接納巖板這一新產品,并完善配套能力,這有悖于經濟哲學。

除非巖板已完全替代其他產品,但這并不可能,當巖板只是其中一種可選擇的材料時,市場的天秤不會自然而然地往巖板傾斜。

以巖板背景墻為例,在該領域可選擇的材料很多,包括木飾板、石材、油漆、硅藻泥等等,雖然大家都看到巖板的優勢,但若未匹配落地交付服務,經銷商、整裝公司等客戶就可能會止步,持觀望態度。

如果我們能夠把中間環節打通,把巖板落地交付服務做得更好,是不是這就是我們的機會?想要進一步擴大巖板市場份額,就得依靠巖板廠商共同推動配套落地服務,往“整體解決方案服務商”的路徑發展。巖板品牌要做的不單是材料供應商,更是整體方案服務商。

叫好不叫賣,巖板的“新藍?!痹谀??(圖2)

二、配備加工交付服務中心

巖板品牌不僅在總部設立巖板加工中心及復合加工中心,而且在全國經銷范圍內建成省級、市級加工中心,從總部到區域經銷商都配備加工交付服務的能力。只要有項目需要交付,就能派設計師現場量尺,給客戶提供選品、加工、安裝、交付等服務。在區域范圍內的經銷商和服務商有雙重的角色,匹配巖板加工、交付的服務,輻射周邊的區域市場。

另外在具備終端經銷商巖板加工、配套交付的能力之外,也需進一步完善渠道配套服務能力。通過智能化、數字化的方法管理訂單,以高品質交付為導向,并在全國布局終端的服務體系,實現從“打通最后一公里”到“交付領先一公里”,全面賦能合作伙伴,讓巖板交付服務更高效,讓用戶體驗更美好。

三、產品力+服務力,形成他人難以跨越的壁壘

2022年,建陶行業更是面臨新的一輪洗牌,陶瓷企業與經銷商“賺錢”都難,因為一邊是能源、原材料等成本的攀升,另一邊則是產品的降價、需求的減弱。

“不管市場如何變化,只要自己把最基本的工作做好,才能給經銷商提供其所要的支持,幫助經銷商解決問題。”.陶業人士表示,“2022年上半年受疫情影響,我們沉淀下來專注產品的研發,進一步完善產品及加工、安裝配套服務。”

注重新品的創新研發,踐行設計就是生產力的理念,提升軟實力,同時建造投資專業巖板生產線、提升生產線配置水平。對于產品素既嚴守品質關,更追求顏值。在保證產品品質的基礎上,針對消費“痛點”,不斷突破提升生產工藝、創新紋理花色、豐富表面質感……

叫好不叫賣,巖板的“新藍?!痹谀??(圖3)

根據市場需求端的反饋,推出新品來滿足不同層次消費者、不同渠道客戶的需求,巖板品牌商需提高產品的市場適應性,以滿足不同領域、不同空間的應用需求。巖板未來的市場還在客廳、廚衛等空間的墻地應用。

從一定程度來說,巖板是大規格瓷磚的升級產品,未來巖板與瓷磚的競爭,誰能占領更大的市場份額,關鍵在于誰的產品性能、品質更好,誰的服務能力更強。

巖板如何才能做到“叫好又叫賣”?或許用“產品+服務”打通中間環節,并配套完善的交付落地服務。在行業角度,這種發展路徑,或許能給一些“摸著石頭過河”的巖板品牌以啟發。

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