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巖板市場到底該怎么做?

發布時間:2022-06-24 閱讀:96

伴隨著巖板細分市場的成熟,巖板市場出現產能過剩、價格戰、產品同質化等問題,讓中國建陶行業面臨一個尷尬的局面。市場上巖板陷入銷售瓶頸、交付風險大、急需巖板廠家改變產品運營方式以及流程再造。

一、巖板一定會成為主流——中國回不到過去的時代

楊學先提到:“中國陶瓷行業最大的問題是供給速度遠遠超過需求速度的問題,不管這個需求是增長的、萎縮的或者是平穩的。”

2019-2021年,巖板的產能實現趕超,到了2021年6月,中國的大規格巖板生產線共有92條,超過其他3個主要巖板產區意大利、西班牙、印度的總和。然而伴隨著落地難以及中國瓷磚總體市場需求量持續萎縮的問題,中國巖板陷入了銷售瓶頸。

不僅如此,這部分低端產品甚至會沖擊中國市場。因此,對于中國陶企來說,“將來可能只有小部分高端產品可以出口,大量的低端產品反而依靠進口,這個時間也許會很快到來。”

巖板市場到底怎么做?(圖1)

二、巖板運營——“先有市場后有磚”、“流程再造”

從產品屬性來看,巖板確實具備優越的材料屬性,在很多替代領域仍有發展空間。應該如何運營?何新明提到,“關鍵在于2點,第一要研究用戶,搞清楚賣給誰,什么地方適用巖板,不要一味跟風;第二要研究怎么用,也就是所謂的交付,地磚誰都會鋪,但是大板、巖板,這么大的規格,不是誰都能鋪的,這就要解決整個巖板全產業鏈條的問題,從制造到運輸、加工、安裝到整個鏈條的交付。”

“在未來市場不確定的情況下,(陶瓷企業)不能像過去一樣走‘先有產品再去賣’(的思路),現在一定要思考‘先有市場再產磚’,這是一個流程再造的過程,我們一定要抓住整裝這個機會來對企業進行提升。”

“中國市場實在太大,每個企業所占的份額其實都還有足夠的市場空間,也因此從很多細分市場或者說競爭成熟的行業來看,我們還做的不夠好、不夠深、不夠透,還有很多努力的空間。以前我們都是做一片磚的買賣,很少思考為消費者(提供空間交付)服務的環節,(現在)我們嘗試通過這些思考跟探索,(希望能)為不確定的市場帶來一些新的嘗試和新的確定。”

巖板市場到底怎么做?(圖2)

三、巖板交付風險很大——不是所有企業都能做

總體來說,解決巖板整體交付問題成為目前行業的首要任務。2021年以來,不少陶企在做出試驗和探索。
“談巖板交付這個大的話題時要考慮到的是細節問題,要談得更細致,給客戶或者經銷商,一個確定性的(解決方案)。”比如鋪貼材料從水泥砂漿升級到瓷磚膠,帶來的成本不確定性的問題;又比如連紋產品上墻時,粘了兩片,最后發現第三片是爛的,重新撬掉等問題。“很多細節的問題導致巖板交付很難做到像定制家居一樣。”

“未來,巖板的整體交付服務不是所有企業都有能力去做,需要具備能力(包括網點覆蓋、服務體系的建立)與資金實力,真正能構建巖板整體交付系統的企業可能也就10個左右,同時風險與挑戰并行。”

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